華為平板（matepad pro）有什么能媲美ipad的筆記軟件？matepad在軟件上開(kāi)發(fā)如何?

  軟件定制開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的定價(jià)模式有兩種：第一種是根據(jù)工作內(nèi)容定價(jià)，比如這個(gè)功能要求20萬(wàn)元。第二種是基于工作日。比如我派了5個(gè)人工作30個(gè)工作日，每人每天3000元，一共45萬(wàn)元。

在中國(guó)，第二種模式通常稱(chēng)自己為軟件外包公司，這意味著研發(fā)人員直接作為原材料銷(xiāo)售給客戶(hù)。事實(shí)上，如果一家軟件外包公司控制得好，它就會(huì)賺錢(qián)。但第一種模式，基于工作內(nèi)容，很可能是死亡模式。

軟件定制開(kāi)發(fā)非常困難。第一個(gè)原因是需求不明確。當(dāng)顧客提出要求時(shí)，往往并不清楚。在產(chǎn)品制造之前，客戶(hù)不知道產(chǎn)品會(huì)是什么樣子。所以經(jīng)常出現(xiàn)，事情出來(lái)了，客戶(hù)說(shuō)不是他想要的。如果客戶(hù)的期望得不到滿(mǎn)足，客戶(hù)就不會(huì)付款。但供應(yīng)商的工作量以前就花過(guò)了。如果顧客需求的提出者和使用者不是一群人，這種情況就特別明顯。

軟件定制開(kāi)發(fā)很困難，因?yàn)榈诙€(gè)原因是需求看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上背后的事情非常復(fù)雜。有些企業(yè)要求供應(yīng)商為他們定制一個(gè)系統(tǒng)。定制之后，看似需求得到了解決，其實(shí)也存在角色權(quán)限控制、瀏覽器兼容性、未來(lái)擴(kuò)展靈活性、用戶(hù)體驗(yàn)和數(shù)據(jù)安全整體問(wèn)題、運(yùn)營(yíng)效率問(wèn)題。。無(wú)盡的問(wèn)題等在后面，不可能一夜之間解決。對(duì)于一個(gè)軟件系統(tǒng)，如果從“可用”到“可用”有三個(gè)塊，那么從“可用”到“可用”有30個(gè)塊。客戶(hù)經(jīng)常不斷要求供應(yīng)商提供各種“易用性”，因此項(xiàng)目成本將直線(xiàn)上升。

軟件定制開(kāi)發(fā)困難的原因有三：支付方式和資金成本。很多客戶(hù)定制項(xiàng)目只需預(yù)付30%~50%的定金，項(xiàng)目上線(xiàn)后預(yù)留10%~20%的余額。因?yàn)槎ㄖ祈?xiàng)目的毛利在20%-30%，存在兩個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題：1。如果客戶(hù)由于之前的糾紛而未能支付余款，項(xiàng)目將蒙受損失。2如果客戶(hù)延遲驗(yàn)收時(shí)間，供應(yīng)商應(yīng)提前支付供應(yīng)商實(shí)際支付的人工成本（假設(shè)項(xiàng)目總金額的80%減去客戶(hù)預(yù)付款的30%，剩余的50%）。企業(yè)的資金成本一般年化在15%以上，因此如果客戶(hù)的項(xiàng)目工期為3個(gè)月，驗(yàn)收付款延遲9個(gè)月，供應(yīng)商實(shí)際會(huì)損失資金成本的50%*15%=7.5%。這樣一來(lái)，項(xiàng)目又會(huì)無(wú)所適從

軟件定制開(kāi)發(fā)很難做到。第四個(gè)原因是閑置勞動(dòng)力成本的分配。定制項(xiàng)目消耗供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)成本。但如果項(xiàng)目完成了，那么這部分勞動(dòng)力就沒(méi)有了，閑置下來(lái)就會(huì)增加企業(yè)的成本。因此，在做企業(yè)定制項(xiàng)目時(shí)往往很難賺錢(qián)。這也是業(yè)內(nèi)不爭(zhēng)的事實(shí)。熟悉一些同行，如果定制項(xiàng)目，毛利不超過(guò)50%，就不會(huì)做了。那么，在現(xiàn)實(shí)中，軟件定制項(xiàng)目仍然需要做，如何做得更好呢？以下是一些資深同行的觀(guān)點(diǎn)：

同行觀(guān)點(diǎn)1:軟件定制確保利潤(rùn)率的關(guān)鍵因素之一是需求管理能力。對(duì)項(xiàng)目（顧客）需求的控制不僅是對(duì)業(yè)務(wù)層面的理解，更是對(duì)顧客從業(yè)務(wù)層面和技術(shù)層面的引導(dǎo)，主動(dòng)為顧客提供可行的解決方案和有效的建議。聚焦行業(yè)，深入特定行業(yè)的特定業(yè)務(wù)，深入了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)流程和應(yīng)用場(chǎng)景，同時(shí)具有敏銳的行業(yè)洞察力，準(zhǔn)確判斷業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，比客戶(hù)更了解業(yè)務(wù)，從而有明確的目標(biāo)和提高對(duì)需求的控制。只有懂技術(shù)、懂業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才，才有權(quán)與客戶(hù)平等談判。面向A到b的IT公司在未來(lái)能夠在特定行業(yè)的特定領(lǐng)域做得很好。

同行觀(guān)點(diǎn)2：什么是需求管理，引導(dǎo)客戶(hù)，是次要的。第一個(gè)重要的問(wèn)題是選擇客戶(hù)。不要和愚蠢的、跑火車(chē)的、小氣的、沒(méi)有信譽(yù)的人做生意