雖然尋找客戶的途徑很多，但大多是無效渠道。這也是很多銷售人員做得很辛苦的原因，他們大多是通過企業(yè)考察、天涯考察等。這些渠道中公司的聯(lián)系方式基本上都是財(cái)務(wù)公司的聯(lián)系方式。（大多數(shù)中小企業(yè)由金融公司檢查）。因此，很多銷售人員每天都需要花費(fèi)大量時(shí)間尋找企業(yè)負(fù)責(zé)人，處理這些無效的渠道資源。
銷售是銷售的開始，只有找到KP。其實(shí)，只要我們能通過所有具體的軟件和網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)，獲得企業(yè)負(fù)責(zé)人并不難。例如：全國各地每天將有3萬多家企業(yè)注冊成立新公司，每天在工業(yè)和信息化部登記注冊的企業(yè)將超過2萬家。
這些都是可以直接批量拿到企業(yè)登記的有效聯(lián)系方式。
作為銷售人員，我們不僅需要掌握各種銷售技巧，還需要我們不斷建立高質(zhì)量的產(chǎn)品
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